人生的破局点：马斯洛层次需求「倒序实现」理论

今天早上阅读了辉哥昨天发布的公众号文章：《人生的倒序选择》。

其实，很多观点非常认同，跟我不谋而合。

马斯洛的层次需求理论

马斯洛层次需求理论，大家应该都不陌生，有的同学应该都很熟悉。

马斯洛的层次需求理论讲的是一个金字塔模型，我们应该优先从底层开始实现自己的需求，就是要先满足自己的生存需求，安全需求，当生存和安全得到保证时，进一步追求社交和尊重需求，最后完成自我实现。

换句话讲就是：我们在社会上生存，当然是生存是第一位的，当生存获得满足时，也就是当解决了温饱问题，我们就会进一步追求安全需求，比如：想买套自己的大房子，给自己的生活增加安全感。当房子买了之后，我们就可以追求社交需求了，可以去获取更多的人脉资源，认识更多的朋友，当这些需求满足时，我们可能就会更在乎自己是否被他人尊重？是否有地位和尊严，这就是尊重需求。当自己的生存和安全都得不到满足时，谁在乎面子啊？所以，是一步一步来的。

最后，当下面四个需求都获得满足时，人的欲望毕竟是永不止步的，所以就会开始追求自我实现了，可以去做自己想做的事情了。

这套马斯洛的层次需求理论的金字塔模型，是不是从心理学和人性当中来看，非常正确，感觉很实在。

毕竟，情怀不能当饭吃，所以，要先解决肚子（生存和安全需求）问题，再解决面子（社交和尊重需求）问题，最后解决自己的情怀（自我实现）问题。

一切都看似合乎情理。

倒序理论

正因为太合乎情理了，所以，大家都是按照这个模型和层次需求在追去自己的生活与工作的。

反倒是这条路上越走越窄，竞争越来越激烈。

马斯洛层次需求理论是马斯洛在 1943 年提出的，可能当时整个世界都比较贫穷，粮食不能满足人们的需求，是生存是第一位的，这个无可厚非。

但是，如今这个时代，我们拥有了先进的科技，满足自己的肚子问题，应该已经不是大问题了，只要大家想做，用心做，不管是做什么，都应该能够做到不让自己饿着。

所以，人生的破局点好像就是：马斯洛层次需求倒序理论更会让你成功。

经济学家罗伯特・H. 弗兰克（Robert H.Frank）也谈到过类似的观点，他说：

互联网的存在意味着，你的专业知识在当地是否受到重视已经不再重要了，因为人们会到处寻找他们正在搜寻的专家（你！）。你变得非常有价值。这样，通过专注于你喜欢的事情，你将获得自主权，享受你的工作日，并获得尽可能高的回报。这意味着，在找工作的时候，你需要彻底颠覆马斯洛的理论：第一步是自我实现，其他的一切，包括高薪、美味的食物（第一层级的需要）、一所好房子（第二层级的需要）和一群给你留下深刻印象的潜在伙伴（第三层级的需要）都会随之而来。

所以，就像是罗伯特・H. 弗兰克所说的一样，我们要向找到人生的破局点就不应该固守旧思维，要敢于打破旧思维，使用新思维。

颠覆马斯洛层次需求理论，可能就是容易让我们找到人生的破局点。毕竟，在如今这个社会，肚子问题都解决了，我们国家消除了绝对贫困。

辉哥举了一个例子，是产品经理俞军的案例。

辉哥如是说：比如就拿找工作这件事来说，我在面试人的时候，的确特别讨厌那些上来就要谈薪水的人。

这并非出自面试官立场的问题，而是在于我本人从大学毕业找工作以来，就一直保持「薪资最后」的面试顺序，薪资是我决定工作选择时最弱的因素，而非最强的因素。

特别是最近需要招聘的岗位，基本上是在「无人区」做探索，需要对方有极强的使命感和对于组织、战略领域有极强的个人兴趣。如果对方最关心薪资，显然不是合适的人选。

百度早期产品的灵魂人物俞军的求职信非常短，核心内容就是下面一段话：

长期想踏入搜索引擎业，无奈欲投无门，心下甚急，故有此文。

如有公司想做最好的中文搜索，诚意乞一参与机会。

本人热爱搜索成痴，只要是做搜索，不计较地域 (无论天南海北，刀山火海)，不计较职位 (无论高低贵贱一线二线，与搜索相关即可)，不计较薪水 (可维持个人当地衣食住行即是底线)，不计较工作强度 (反正已习惯了每日 14 小时工作制)。

但凡事情能做到极致的人，必有极致的理念和言行，上面就是案例。俞军的求职信典型的体现了「自我实现」优先的特点。

当你一开始就按照自我实现的需求去追求生活与工作时，你望望更容易在这个领域做的专注，更容易做到极致，极致带来的就是工资的爆发。

越想追求自我实现的人，反而越容易获得社交需求和尊重需求，也更易得到安全需求。

其实，想一想我们的焦虑问题的诞生就是如此。

我们为什么焦虑啊？就是因为一直找不到方向，总感觉对自己的工作不满意，感觉生活一塌糊涂。为什么会这样呢？

原因很简单：就是没有一开始按照自己的自我实现去做，没有对自己找到一个合适的定位，光顾着追求高工资了，却忘记了自己最要想的是自我实现的价值。

其实，反过来讲：当自我实现的价值得到了，高工资不就有了吗？

哪条路更好呢？

显然是：倒序理论。

碰到低层次的矛盾，去高层次解决

辉哥说：碰到低层次的矛盾，去高层次解决。这句话真的是让我当时产生了顿悟，说的简直不要太对了。

站在更高的维度看待问题，很多问题将不再是问题了。

所谓内卷化就是困在低层次的需求里无法突破。而破局的原则就是让自己的理念先到高层次、行动跟上，最后获得实际结果的突破。内卷化的家庭也是整天为了低层次需求而产生大量的生活矛盾，破局的方法类似。

当你越到两个 offer 在纠结时，该如何选择？你肯定纠结的是一个公司的薪水高点，但是发展空间不好，工作氛围可能差点；一个公司的薪水地点，但是发展空间大，工作环境不错。

站在高维度看问题的时候，选择不要这么纠结，选择发展空间大的那个工作就行，毕竟本领学到手，长在自己身上是永久的，以后，这个过硬的本领走到哪里都能赚钱。

如果你选择了那个工资高的，去了天天就是复制粘贴，技术没什么提升，当你「钱不配技」时，高工资只是暂时的，一旦失业，再找工作可能就没有高工资了，那次的高工资机会可能是市场的偶然机遇让你得到了。

最后

我不是说非得让大家去按照倒序去做选择，有些人确实走不出思维的困局，也有些人确实自己的家庭条件不允许自我实现，需要高工资，这个得看自己的情况而定。

我只是看完辉哥的文章，有一点自己的感悟罢了，并且自己确实也是这么想的，很认同。

我回想了我前十年的职业生涯，我在工作的选择上也没有过多的追求过高工资，我更在意的不是工作与薪水，而是工作能否成就我的事业，我是用这样的维度做选择的，到现在自己也活得很好，并且一点也不焦虑。